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　　本報記咖啡弄者 孫振華 彭雅惠
　　第114屆中國進出口商品交易會（簡稱“廣交會”）日前在廣州琶洲國際會展中心落下帷幕。儘管境外採購商比上屆減少了6.5%，其間的盛花店況還是給記者留下了深刻的印象：24517家參展企業的59539個展位，將116萬平方米（相當於162個標準足球場面積）的展館佈置得流光溢彩；來自212個國家（地區）的19萬名採購商，在16天會展期間，狂砸下1946.1億元（摺合316.9億美元）的訂單。
　　當數以萬計的採購商、供應商滿載成果握手道別，首次參加廣交會的邵陽陽光發品公司副總經理張小曼，懷揣著1買屋00多份意向訂單，帶著4位境外採購商，踏上了返湘歸途。她興奮地對記者說：“廣交會太好了，下一屆我們還要參加！”
　　廣交會至今已走過57個春秋。57歲的美人已進入遲暮之年，而買屋57載的廣交會為何能青春永駐，魅力不減？
　　 能收穫固態硬碟訂單、結識客戶，企業自然趨之若鶩
　　交易會期間，記者隨機採訪了10多位湖南參展商。“一年到頭國內外的交易會、博覽會、洽談會你方唱罷我登場，最心儀哪個？”面對記者的提問，回答幾乎一致：廣交會！
　　“廣交會能收穫訂單，結識客戶，我們當然願意來。”湖南省絲綢集團公司國際貿易部金石良分析，廣交會雲集了全球近20萬採購商，其中，世界零售商500強便有125家派員採購。這些客商漂洋過海而來，可不是來“打醬油”的，其交通、食宿費用都必須自理，這可是一筆不小的開支，他們來參會就是為了訂貨；而國內參展商更不是來湊熱鬧的，展位費，交通、食宿費，沒有幾十萬拿不下，參會就是希望會見老客戶，結識新客戶，接到更多的訂單。不少中小企業，每年80%以上的訂單都是廣交會搞定的。沒有實效的展會，哪個企業願意參加？
　　湖南華聯瓷業股份有限公司從1995年開始參加廣交會，18年來36屆廣交會從未拉下一場。董事長許君奇稱，華聯瓷業就是在年復一年參加廣交會中成長壯大的。以前，出口渠道有限，企業來廣交會主要是為接單；現在參加廣交會，除了接單，還希望藉此展示新產品，瞭解國內外市場。“應該說，目前廣交會還是國內企業出口最好的平臺。”
　　與華聯瓷業這種“資深”的出口企業不同，一些急著“走出去”的中小型企業對廣交會的作用體會更深。
　　湖南金木陶瓷有限公司是一家研髮型的陶瓷出口企業，令其頭疼的是難以找到展示新工藝、新產品的有效平臺。經過3年申請，此屆廣交會得到了一個標準展位。該公司總經理鐘國前對記者說，進入廣交會，公司新產品就可通過近20萬採購商向全球進行最有效發佈，這種“精準”投放效果，是一般廣告無法達到的，更何況他們這樣的中小型企業根本打不起廣告。鐘國前透露，下一屆廣交會，他們可申請到兩個展位。
　　洞口縣壬源貿易公司研製了一種新型點煙器，全球獨一無二。因缺乏資金，無力進行新產品推廣。在此屆廣交會上，短短5天，便接受了476位採購商的咨詢和訂購。
　　與這些廣交會上有所斬獲的企業不同，良盛陶瓷製造公司近兩年參加廣交會都“生意清淡”。但該公司總經理徐柯告訴記者，廣交會是“不能不來”的。每一屆廣交會都是企業瞭解行業新趨勢的重要渠道。他在展館四處轉轉，可瞭解其他企業的產品，向各國採購商咨詢當地市場需求。更重要的是，徐柯可利用這個機會，同老客戶見面聯誼，“你不來，客戶以為你的公司關門了，好不容易到手的客戶資源就流失了。”
　　順應市場變化，與時俱進，才能歷久彌新
　　廣交會多年來以層次高、規模大、商品種類全、到會採購商多，被譽為“中國第一展”。歷經57載風雨，廣交會仍然充滿活力、歷久彌新，得益於其與時俱進、不斷革新，從辦會模式、展區設置、客商邀請等方面頻出新招。
　　廣交會舊展館，位於廣州火車站附近流花路上。因場地狹窄，一位難求，幾多中小企業欲進廣交會而不得。
　　2002年春，第91屆廣交會開始按專業分兩期舉辦，得以吸納更多企業參展。
　　2008年，借廣交會全面搬遷廣州琶洲新館契機，辦展格局改為一館3期，有效緩解了展位長期供不應求的矛盾。
　　交易會分3期後，展區由以前的5大類、34個展區，細分為15大類、50個專業展區，既保持了廣交會“綜合展”的傳統優勢，又強化了“專業展”的特色，適應了國際會展業發展潮流，方便了採購商採購。
　　如此龐大的展館，每年分春秋兩季，每季又分3期，廣交會能持續吸引如此多的採購商嗎？
　　“皇帝的女兒也愁嫁”。廣交會不斷創新招商方式。每屆廣交會要向逾100萬戶客商發出邀請，並派出招商小組赴多個國家和地區招商，舉行推介會、座談會、商務拜會等，尤其註重對世界零售250強企業、世界500強企業的邀請和宣傳，確保歐美著名連鎖超市派員與會。第114屆廣交會，便向150.2萬戶採購商發出了邀請，並分赴22個國家和地區招商。
　　此屆廣交會，正逢歐美經濟疲軟、中東穆斯林地區過古爾邦節，廣交會加大對新興市場的招商力度：在墨西哥、巴西等9個優質客商地的二、三線城市，舉辦19場招商活動。
　　組委會還鼓勵“以商招商”——參展商邀請全球客戶。廣交會開幕前，洞口縣壬源貿易公司便向全球客商發出3001封邀請郵件，300多位採購商應邀而至。
　　為保廣交會品牌永不褪色，組委會對參展商精挑細選，嚴格參展資質標準；對侵犯知識產權、轉手租用展位的參展商，一經發現，立即清退。
　　廣交會還不斷優化展區設置，以此推動外貿增長方式轉變：
　　第82屆實行展位分類管理，設立保證性展位，用於有發展前途的高附加值產品參展；
　　第95屆設立品牌展區，安排商務部“重點培育和發展的出口名牌”和各省份推薦的名牌企業；
　　第96屆開始，對展位實行動態調整，規定每屆參展商更新率不低於5%；
　　第109屆開始，啟動“廣交會產品設計與貿易促進中心（PDC）”，引入境外著名設計公司與參展商對接，優化出口產品設計，提升市場競爭力，深受參展商歡迎……
　　第114屆交易會，電子商務平臺的作用得到淋漓盡致地發揮，移動終端、自助服務終端、網站界面、現場數據展示等工具，可及時發佈、查閱採購商採購信息和參展商供應信息，推動採購商、供應商無縫對接。
　　為將廣交會打造成為永不落幕的交易會，廣交會熱情擁抱電商交易模式，成立了專門的電子商務公司，致力打造中國最大規模的電子商貿平臺。借助該電商平臺，廣交會突破時空限制，將原來每年兩屆的現場看樣成交，發展成為365天天天都可以交易。　　（原標題：“下一屆我們還要參加”）