本報記咖啡弄者 孫振華 彭雅惠
  第114屆中國進出口商品交易會(簡稱“廣交會”)日前在廣州琶洲國際會展中心落下帷幕。儘管境外採購商比上屆減少了6.5%,其間的盛花店況還是給記者留下了深刻的印象:24517家參展企業的59539個展位,將116萬平方米(相當於162個標準足球場面積)的展館佈置得流光溢彩;來自212個國家(地區)的19萬名採購商,在16天會展期間,狂砸下1946.1億元(摺合316.9億美元)的訂單。
  當數以萬計的採購商、供應商滿載成果握手道別,首次參加廣交會的邵陽陽光發品公司副總經理張小曼,懷揣著1買屋00多份意向訂單,帶著4位境外採購商,踏上了返湘歸途。她興奮地對記者說:“廣交會太好了,下一屆我們還要參加!”
  廣交會至今已走過57個春秋。57歲的美人已進入遲暮之年,而買屋57載的廣交會為何能青春永駐,魅力不減?
   能收穫固態硬碟訂單、結識客戶,企業自然趨之若鶩
  交易會期間,記者隨機採訪了10多位湖南參展商。“一年到頭國內外的交易會、博覽會、洽談會你方唱罷我登場,最心儀哪個?”面對記者的提問,回答幾乎一致:廣交會!
  “廣交會能收穫訂單,結識客戶,我們當然願意來。”湖南省絲綢集團公司國際貿易部金石良分析,廣交會雲集了全球近20萬採購商,其中,世界零售商500強便有125家派員採購。這些客商漂洋過海而來,可不是來“打醬油”的,其交通、食宿費用都必須自理,這可是一筆不小的開支,他們來參會就是為了訂貨;而國內參展商更不是來湊熱鬧的,展位費,交通、食宿費,沒有幾十萬拿不下,參會就是希望會見老客戶,結識新客戶,接到更多的訂單。不少中小企業,每年80%以上的訂單都是廣交會搞定的。沒有實效的展會,哪個企業願意參加?
  湖南華聯瓷業股份有限公司從1995年開始參加廣交會,18年來36屆廣交會從未拉下一場。董事長許君奇稱,華聯瓷業就是在年復一年參加廣交會中成長壯大的。以前,出口渠道有限,企業來廣交會主要是為接單;現在參加廣交會,除了接單,還希望藉此展示新產品,瞭解國內外市場。“應該說,目前廣交會還是國內企業出口最好的平臺。”
  與華聯瓷業這種“資深”的出口企業不同,一些急著“走出去”的中小型企業對廣交會的作用體會更深。
  湖南金木陶瓷有限公司是一家研髮型的陶瓷出口企業,令其頭疼的是難以找到展示新工藝、新產品的有效平臺。經過3年申請,此屆廣交會得到了一個標準展位。該公司總經理鐘國前對記者說,進入廣交會,公司新產品就可通過近20萬採購商向全球進行最有效發佈,這種“精準”投放效果,是一般廣告無法達到的,更何況他們這樣的中小型企業根本打不起廣告。鐘國前透露,下一屆廣交會,他們可申請到兩個展位。
  洞口縣壬源貿易公司研製了一種新型點煙器,全球獨一無二。因缺乏資金,無力進行新產品推廣。在此屆廣交會上,短短5天,便接受了476位採購商的咨詢和訂購。
  與這些廣交會上有所斬獲的企業不同,良盛陶瓷製造公司近兩年參加廣交會都“生意清淡”。但該公司總經理徐柯告訴記者,廣交會是“不能不來”的。每一屆廣交會都是企業瞭解行業新趨勢的重要渠道。他在展館四處轉轉,可瞭解其他企業的產品,向各國採購商咨詢當地市場需求。更重要的是,徐柯可利用這個機會,同老客戶見面聯誼,“你不來,客戶以為你的公司關門了,好不容易到手的客戶資源就流失了。”
  順應市場變化,與時俱進,才能歷久彌新
  廣交會多年來以層次高、規模大、商品種類全、到會採購商多,被譽為“中國第一展”。歷經57載風雨,廣交會仍然充滿活力、歷久彌新,得益於其與時俱進、不斷革新,從辦會模式、展區設置、客商邀請等方面頻出新招。
  廣交會舊展館,位於廣州火車站附近流花路上。因場地狹窄,一位難求,幾多中小企業欲進廣交會而不得。
  2002年春,第91屆廣交會開始按專業分兩期舉辦,得以吸納更多企業參展。
  2008年,借廣交會全面搬遷廣州琶洲新館契機,辦展格局改為一館3期,有效緩解了展位長期供不應求的矛盾。
  交易會分3期後,展區由以前的5大類、34個展區,細分為15大類、50個專業展區,既保持了廣交會“綜合展”的傳統優勢,又強化了“專業展”的特色,適應了國際會展業發展潮流,方便了採購商採購。
  如此龐大的展館,每年分春秋兩季,每季又分3期,廣交會能持續吸引如此多的採購商嗎?
  “皇帝的女兒也愁嫁”。廣交會不斷創新招商方式。每屆廣交會要向逾100萬戶客商發出邀請,並派出招商小組赴多個國家和地區招商,舉行推介會、座談會、商務拜會等,尤其註重對世界零售250強企業、世界500強企業的邀請和宣傳,確保歐美著名連鎖超市派員與會。第114屆廣交會,便向150.2萬戶採購商發出了邀請,並分赴22個國家和地區招商。
  此屆廣交會,正逢歐美經濟疲軟、中東穆斯林地區過古爾邦節,廣交會加大對新興市場的招商力度:在墨西哥、巴西等9個優質客商地的二、三線城市,舉辦19場招商活動。
  組委會還鼓勵“以商招商”——參展商邀請全球客戶。廣交會開幕前,洞口縣壬源貿易公司便向全球客商發出3001封邀請郵件,300多位採購商應邀而至。
  為保廣交會品牌永不褪色,組委會對參展商精挑細選,嚴格參展資質標準;對侵犯知識產權、轉手租用展位的參展商,一經發現,立即清退。
  廣交會還不斷優化展區設置,以此推動外貿增長方式轉變:
  第82屆實行展位分類管理,設立保證性展位,用於有發展前途的高附加值產品參展;
  第95屆設立品牌展區,安排商務部“重點培育和發展的出口名牌”和各省份推薦的名牌企業;
  第96屆開始,對展位實行動態調整,規定每屆參展商更新率不低於5%;
  第109屆開始,啟動“廣交會產品設計與貿易促進中心(PDC)”,引入境外著名設計公司與參展商對接,優化出口產品設計,提升市場競爭力,深受參展商歡迎……
  第114屆交易會,電子商務平臺的作用得到淋漓盡致地發揮,移動終端、自助服務終端、網站界面、現場數據展示等工具,可及時發佈、查閱採購商採購信息和參展商供應信息,推動採購商、供應商無縫對接。
  為將廣交會打造成為永不落幕的交易會,廣交會熱情擁抱電商交易模式,成立了專門的電子商務公司,致力打造中國最大規模的電子商貿平臺。借助該電商平臺,廣交會突破時空限制,將原來每年兩屆的現場看樣成交,發展成為365天天天都可以交易。  (原標題:“下一屆我們還要參加”)
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